Quitter son CDI pour lancer son activité suite à une reconversion professionnelle peut-être extrêmement stressant. Accepter que l’on perçoive maintenant un salaire en fonction du nombre de clients que nous allons trouver peut-être angoissant. Vous allez maintenant créer votre propre argent et pour cela devoir trouver vos premiers clients
Si vous n’avez jamais eu besoin de trouver de clients, vous allez vite vous rendre compte que trouver ses premiers clients n’est pas si simple. En effet, personne ne vous attendait sur le marché et vous allez devoir redoubler d’efforts pour montrer que vous existez et que vos services peuvent résoudre les problèmes de vos futurs clients.
La bonne nouvelle est que comme dans toute nouveauté, c’est le départ le plus difficile
Alors comment trouver ses premiers clients ?
Définir votre client idéal
Avant de pouvoir trouver vos premiers clients, vous devez tout d’abord définir qui est ce client que vous recherchez. Qui est-il, que fait-il, quel est son âge, sa catégorie socio-professionnelle, ses besoins, ses problèmes, ses habitudes etc.
Même si au départ vous n’aurez pas une idée extrêmement précise sur ce client idéal, il est important que vous compreniez quels sont les problèmes qu’il a besoin de résoudre et à quoi est-il sensible ?
Pourquoi ?
Parce que c’est sur ces problèmes que vous allez communiquer sur vos réseaux sociaux pour tenter d’attirer l’attention de votre client idéal et ainsi pouvoir lui montrer comment vous pouvez l’aider.
Parlez de votre activité à votre entourage
Lorsqu’on crée son activité, on a tendance à se précipiter sur les réseaux sociaux pour annoncer son lancement. On n’oublie parfois, souvent de parler de son projet à son entourage. Par entourage je veux dire vos amis, votre famille, vos anciens collègues etc. En somme toute personne qui serait capable de vous aider à trouver vos premiers clients soit parce qu’elles sont intéressées elles-mêmes par vos services soit parce qu’elles peuvent parler de vos services à leur entourage.
Je vous invite ici à identifier 10 personnes dans votre entourage auxquelles vous pourriez parler de votre projet entrepreneurial.
Développez votre visibilité en ligne
Lorsque j’ai démarré ma reconversion professionnelle, j’ai plusieurs fois entendu si tu n’existes pas en ligne tu n’existes pas. Je suis plus ou moins d’accord avec cela. Si vous avez un business existant de longue date vous n’aurez peut-être pas besoin de développer une présence en ligne (site web, réseaux sociaux) en revanche si vous venez de lancer votre activité cela peut-être plus compliqué.
Aujourd’hui quasiment toute la population est en ligne, il semblerait donc logique que vous devriez y être aussi pour trouver vos premiers clients.
Si le marketing digital n'est pas pour vous, je vous encourage vivement à trouver des partenaires, qui eux seront actifs en ligne et vous permettront de trouver des clients via leurs actions.
Bonus : En fonction de l’activité que vous souhaitez lancer et particulièrement si vous souhaitez devenir indépendant pensez aux plateformes de mise en relation. Celles-ci jouissent déjà d’un beau trafic et d’une belle visibilité et peuvent donc vous aider à trouver rapidement vos premiers clients. En contrepartie, vous leur verserez une part de votre coût de prestation.
Vous l’aurez compris trouver vos premiers clients va vous demander de développer une stratégie marketing et commerciale. Générer ses premiers euros de chiffre d’affaires n’est pas toujours simple mais la plupart ont réussi alors je n’ai nul doute que vous réussirez également.
Vous avez besoin d’un coup de pouce pour vous lancer et trouver vos premiers clients ? C’est par ici
Charlène Geffroy
Vos décisions d'aujourd'hui définissent votre demain! J'accompagne les cadres qui ne se sentent pas à leur place, à redonner du sens à leur carrière en les aidant à trouver leur voie, explorer d'autres pistes, changer de m
étier, sortir des chemins conventionnels et avancer vers la vie qui leur ressemble.
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